Conclusiones clave
- Los precios regionales establecen precios más bajos para los países con salarios más bajos.
- El software es perfecto para precios flexibles.
- En Brasil, un iPhone cuesta el doble de lo que cuesta en Estados Unidos.
Una aplicación de teléfono, o una herramienta de software para su computadora, cuesta lo mismo en África que en los EE. UU. y Europa y, sin embargo, los salarios promedio no están ni cerca.
¿Deberían las aplicaciones realmente costar lo mismo en todas partes? Si el salario promedio es de solo $300, no tiene sentido cobrar $60 por un videojuego. Y, sin embargo, así es como funciona. Reducir los precios para adaptarse mejor al poder adquisitivo de los locales no solo es moralmente mejor, sino que es bueno para los negocios y podría ayudar a combatir la piratería.
"Si miro a alguien en, digamos, Bangladesh, que gana aproximadamente lo mismo en un día que yo gano cada minuto que estoy vivo", escribe el desarrollador de software de música Chris Randall en Twitter, "le estoy preguntando efectivamente o que ella pague lo mismo por [nuestra aplicación Dubstation] que pagué por mi Prophet 10 [un sintetizador de $4,300]. Eso simplemente no parece correcto".
Precios regionales
Los precios regionales o localizados no son nuevos. El índice Big Mac, presentado en The Economist en 1986, compara el precio de la hamburguesa fofa y con pan húmedo en diferentes países. A partir del 3 de diciembre, por ejemplo, una Big Mac en Suecia cuesta el equivalente a $6,23, mientras que en Egipto cuesta solo $2,68.
A veces las diferencias de precios se manifiestan debido a los impuestos locales. A NOSOTROS.las empresas suelen cotizar precios antes de impuestos, mientras que en Europa dan el precio con IVA incluido, que es la norma. Esto hace que los precios en el extranjero parezcan mucho más altos, ya veces lo son. Brasil, por ejemplo, grava fuertemente los bienes tecnológicos. Un iPhone 12 Pro Max con 128 GB cuesta $ 1, 099 en los EE. UU. En Brasil, cuesta 10,999 reales, o alrededor de $ 2, 144.
En 2014, la tienda de juegos digitales GOG presentó el paquete de precio justo, que era una solución alternativa para los precios regionales. GOG logró esto pagando lo mismo a los editores y absorbiendo los descuentos regionales. Sin embargo, abandonó el esquema el año pasado porque ya no podía permitirse el lujo de compensar la diferencia, que según dijo promedió un 12 % en todos los juegos y llegó al 37 %.
El usuario de Reddit, Morciu, resumió el problema de los precios no regionales en esta publicación del foro en el momento de la presentación de GOG (1,00 € es alrededor de $1,21):
"Como rumano, me parece una locura pagar 50-60 euros por un juego.[…]. Gano alrededor de 230 euros al mes y lo máximo que puedo gastar en un juego es de alrededor de 20 euros (incluso eso es raro) o generalmente 10-15 euros. Necesito pensar largo y tendido antes de comprar algo y, por lo general, obtengo cosas mucho tiempo después de que han sido lanzadas".
Randall, quien es uno de los fundadores de la compañía de software de música Audio Damage, está de acuerdo y dice: No hay razón para que alguien en la República Checa, que efectivamente tiene un tercio del poder adquisitivo del estadounidense promedio, esté obtendrá el mismo retorno de la inversión de la compra de un complemento.”
Hardware frente a software
Si vende hardware o algún tipo de producto físico, sus costos pueden ser fijos, lo que dificulta bajar los precios para adaptarse mejor a la región en la que está vendiendo. Pero con el software, una vez que la inversión es hecho, está hecho. Todavía tiene costos de desarrollo continuos, pero el costo de una licencia individual para el vendedor es efectivamente cero. ¿Y no es mejor vender una licencia a una cuarta parte del precio habitual, en lugar de no vender nada?
Implementar precios regionales es fácil. Pero, le pregunté a Randall, ¿le preocupa el fraude?
"No particularmente", le dijo a Lifewire a través de Twitter. "Aún contamos con todas las protecciones contra el fraude que brinda el método de pago. La información de facturación del método de pago debe coincidir con la dirección IP de nuestro procesador de pagos para permitir la transacción".
Así que parece que los precios regionales realmente deberían ser la norma. "Esto no es realmente algo que una empresa de hardware pueda hacer, pero soy cada vez más de la opinión de que una empresa de software debería hacerlo", dice Randall.
