Los sitios web de crowdfunding como Kickstarter, GoFundMe, Patreon e IndieGoGo han tenido un gran éxito en la obtención de fondos para numerosos proyectos comerciales personales y creativos, pero no puede esperar simplemente lanzar su idea en línea y ver cómo se derrama el dinero.
Ejecutar una campaña de Kickstarter exitosa requiere una gran cantidad de planificación y un curso de acción bien equilibrado para generar interés y publicidad para su proyecto. Estás pidiendo el dinero de los patrocinadores en base a una idea y la afirmación de buena fe de que la llevarás a cabo, así que dedica todo el tiempo y esfuerzo que puedas a tu presentación de Kickstarter.
La idea no es suficiente: necesitas tener una prueba de concepto
A menos que sea alguien con un historial legendario como Tim Schafer y pueda recaudar $3 millones de dólares solo con el poder de su legado, la comunidad de Kickstarter quiere ver más que solo una idea antes de ofrecerle su apoyo.
Las ideas cuestan diez centavos la docena: la ejecución es la parte difícil, y si desea que su proyecto se financie con éxito, el consumidor debe saber que puede cumplir sus promesas.
Lleva tu proyecto lo más lejos que puedas antes de publicarlo en Kickstarter o IndieGoGo. Las campañas con la mayor tasa de éxito son las que están más avanzadas en el momento del lanzamiento.
La presentación necesita ser pulida
Si no tienes una cámara que pueda grabar videos de apariencia profesional, piensa en alquilar una DSLR y una lente decente por un par de días. Varios sitios web alquilan equipos de cámara realmente buenos a precios muy razonables. ¡Aprovéchalo!
Si no está preparado para la tarea, piense en contratar a alguien para que lo haga por usted. No se resista a la idea de gastar un poco de dinero en su presentación. Existe un riesgo, pero si va a darle una ventaja a su campaña, finalmente vale la pena.
Además de su video, haga que su presentación sea visualmente atractiva con un logotipo bien ejecutado, un esquema de color cohesivo y mucho contenido multimedia. Bocetos, arte conceptual, modelos 3D, guiones gráficos: todo esto realmente puede agregar a una presentación, y su presentación debe ser tan buena como sea posible.
Cuantos más fondos necesites, ¡más conciencia necesitarás
La mejor presentación del mundo no producirá una campaña exitosa si nadie la ve, y cuanto más dinero pidas, más patrocinadores necesitarás encontrar.
La mejor manera de crear el tipo de conciencia necesaria para un gran proyecto de desarrollo es recibir una cobertura mediática legítima de un medio de noticias de la industria como Kotaku, GameInformer, Machinima, etc.
Haga una lista completa de todas las publicaciones que se le ocurran en el nicho al que intenta servir. Prepare algún tipo de paquete de prensa y descubra cómo puede comunicarse con los sitios web de su lista. Cuantas más entrevistas des y publicaciones destacadas obtengas, mejor estarás.
Piensa en formas creativas de dar a conocer tu proyecto. No tengas miedo de pedir anuncios o menciones, incluso de personalidades conocidas (¡especialmente de personalidades conocidas!).
Desarrolle un plan de marketing integral
Compre un dominio y configure una página de destino con un formulario de suscripción por correo electrónico. En el marketing web hay un tropo muy usado que dice que "el dinero está en la lista (de correo electrónico)", y cuando realmente tienes un producto que estás tratando de promocionar, hay mucha verdad en ello.
Lleve a tantas personas como sea posible a su página de destino y asegúrese de que la página sea lo suficientemente interesante como para que quieran soltar su información de contacto.
Además de Twitter y Facebook, comience a cargar actualizaciones de progreso incrementales en YouTube y Vimeo en las semanas previas a su campaña. Vuelva a vincular a su página de destino tan a menudo como pueda sin ser spam. Las firmas y los perfiles de los foros son perfectos para este tipo de cosas.
No entres en vivo demasiado pronto, pero tampoco esperes demasiado
Finalmente, piense un poco en cómo cronometra su lanzamiento.
Debido a que Kickstarter e IndieGoGo te obligan a establecer una duración finita de la campaña para recaudar dinero, el momento preciso importa.
Comience su impulso de marketing al menos unas semanas antes y luego lance su campaña justo cuando la conciencia pública comience a alcanzar su punto máximo. Pero no espere demasiado. Si sabe que su proyecto aparecerá en un blog con mucho tráfico, por ejemplo, asegúrese de que su campaña esté lista y funcionando al menos con unos días de anticipación.
