Pablo Martínez siempre quiso trabajar en fintech, así que cuando los fundadores de Pay Theory le pidieron que se uniera al equipo, supo que era una oportunidad que no podía dejar pasar.
Martinez es el director de marketing de Pay Theory, creador de una solución de pago electrónico basada en SaaS. La empresa se enfoca en ayudar a las familias y las escuelas públicas a administrar los pagos financieros basados en tecnología.
Fundada en 2019, Pay Theory desarrolló una plataforma de pago para proveedores de servicios y proveedores de SaaS para ayudar a crear experiencias de pago más fluidas. Martínez dijo que la solución de pago electrónico de la compañía puede integrarse con plataformas de contabilidad para permitir pagos de crédito, débito, ACH y efectivo a través de socios minoristas. Pay Theory ha recaudado $ 350 000 en financiación inicial hasta la fecha y está trabajando para cerrar su ronda inicial.
"Queremos tomar el mundo de la tecnología financiera y ver cómo podemos satisfacer las necesidades de una familia", dijo Martínez a Lifewire en una entrevista telefónica. "Hay compañías como Square que agregan valor a las pequeñas empresas, Toast está haciendo esto en el espacio de los restaurantes y Venmo lo hace entre pares. Queremos hacer eso para las familias".
Datos breves
- Nombre: Pablo Martínez
- Edad: 25
- De: Trenton, Nueva Jersey
- Random delight: Recientemente se casó y todavía se está acostumbrando a usar su anillo.
- Cita clave o lema: "Adelante. Una palabra por la cual vivir que es realmente representativa de mí mismo".
Creciendo hacia el éxito
La familia de Martínez se mudó a Nueva Jersey desde Guatemala, pero luego se mudó rápidamente a Tennessee para estar más cerca de la familia. Martínez se mudó a Ohio después de la escuela secundaria para asistir a la universidad, y desde entonces ha estado en Cincinnati, donde tiene su sede Pay Theory. Pero Pay Theory no es el primer equipo de startups del que Martínez forma parte; anteriormente se tomó un semestre sabático de la universidad para iniciar una empresa de tecnología financiera.
"Quería crear una forma mejor para que las personas interactúen con sus finanzas", dijo. "Esto venía desde la perspectiva de un estudiante universitario".
Martínez trabajaba con su hermano mayor, que es ingeniero mecánico. Dijo que buscaron la empresa agresivamente durante siete meses antes de darse cuenta de que la empresa estaba fuera de su ámbito de especialización. Martínez conoció a un mentor durante este tiempo que le ofreció una pasantía de marketing. Esta oportunidad le enseñó mucho y lo llevó a conectarse con Brad Hoeweler, cofundador y director ejecutivo de Pay Theory.
"Cuando la idea de Pay Theory estaba en su etapa inicial, esa relación con Brad lo llevó a pedirme que dirigiera todos los esfuerzos de marketing".
Martinez ha sido parte del equipo de Pay Theory desde el principio, y ahora la empresa cuenta con 10 empleados.
Abordar la inclusión
Pay Theory está abordando el problema de la inclusión que existe en la industria fintech. Dado que las familias abarcan todo el espectro socioeconómico, Martinez ve una gran oportunidad para que Pay Theory sirva y eduque a los consumidores de cualquier clase social.
"Al ser una minoría, y específicamente hispano, tienes una visión diferente del mundo", dijo Martínez. "He tenido una experiencia de vida muy diferente a la de mis cofundadores, así que hablamos sobre cómo podemos abordar las necesidades de los no bancarizados y los que no cuentan con suficientes servicios bancarios".
Martinez dijo que ha sido difícil conectarse con otras personas en el espacio fintech que tienen antecedentes similares a los suyos. Supera estos desafíos utilizando sus habilidades de marketing y tácticas narrativas para encontrar formas de poner a la audiencia de Pay Theory y a los inversores potenciales en el lugar de otra persona que puede no ser como ellos.
He tenido una experiencia de vida muy diferente a la de mis cofundadores, así que hablamos sobre cómo podemos abordar las necesidades de los no bancarizados y los que no cuentan con suficientes servicios bancarios.
Pay Theory valora la inclusión aún más cuando se trata de conectarse con inversionistas. La compañía está levantando activamente una ronda semilla. Si bien Martínez no pudo revelar la cantidad de fondos iniciales que Pay Theory anunciará pronto, compartió que Zeal Capital Partners está liderando la ronda. Zeal es una firma de capital de riesgo liderada por afroamericanos que invierte en empresas de fintech y del futuro del trabajo en etapa inicial.
El enfoque principal de Martinez en este momento es lograr que 12 socios se integren con la plataforma de Pay Theory. Estos socios pueden ser instituciones u organizaciones que integren la plataforma de Pay Theory en su estructura financiera de pagos. A medida que continúa ayudando a hacer crecer Pay Theory, espera que la inclusión se mantenga a la vanguardia.
